Реальные продажи по виртуальным каналам
Всем и давно известно, что именно реклама – двигатель торговли. Уровни продажи товаров и услуг всегда напрямую зависят от уровня их рекламы. Именно она гарантирует их продвижение. В современном мире, как никогда ранее, доступны самые совершенные рекламные каналы, а сама торговля стала более удобной, более выгодной, а главное, гораздо более оперативной, чем раньше. Что очень положительно сказывается на повышении уровня доходности этого вида бизнеса.
Одним из наиболее современных и оперативных из всех каналов продаж на сегодняшний день, являются продажи через Интернет, так называемые, виртуальные продажи. Однако, консервативность наших сограждан пока не дает этому виду торговли занять подобающее ему место среди лидеров продаж в России. Наше население привыкло к рынкам и базарам, издревле существующим на Руси. Когда товар, что называется, можно было «попробовать на зуб» - потрогать, порассматривать, поторговаться с продавцом. Это было своего рода излюбленным развлечением народа. Сам товар и его непосредственная покупка выступали, порой, в самом второстепенном качестве, уступая место зрелищности и увлечению народа самим процессом выбора и торга. Время ярмарок и базаров прошло, но привычка у людей осталась. Плюс ко всему этому в виртуальном торговом пространстве товар, видимый лишь на экране монитора, вызывает в головах недоверчивых людей мысли о его сомнительном качестве, ложности информации и вообще неверие в надежность самой покупки и ее доставки. Реальный товар, который можно потрогать, внушает людям гораздо больше доверия.
Еще одной причиной пока еще не самого высокого уровня виртуальных продаж в Интернете является то, что основные пользователи глобальной сети, безоговорочно доверяющие ей и покупкам на виртуальных площадках – это молодые люди в возрасте от 18 до 24 лет, и в большей своей массе обладающие довольно низкой платежеспособностью. Более старшее же поколение прониклось пользой Интернета и доверием к нему далеко еще не на все 100%.
Что же касается юридических организаций, компаний предлагающих свои товары и услуги, то среди них уровень доверия к Интернету гораздо выше. Каждая уважающая себя компания сейчас уже понимает, что собственная Интернет площадка, сайт или магазин – это еще один, надежный, а главное, массовый, не привязанный к месту или даже региону, канал продаж. Он не всегда является главным, не полностью заменяет прямые продажи «с прилавка», но является прекрасным их дополнением. А также просто отличной рекламой. Потому, что все же не все товары удачно подходят для виртуальной продажи. Например, одежду через сайт купить гораздо сложнее, чем непосредственно в оффлайн магазине, где ее можно тут же примерить или заменить на более подходящий цвет и размер. Однако, каждая крупная торговая фирма, продающая одежду, имеет свой Интернет ресурс неспроста. Ведь все продвинутые пользователи сети, давно оценили возможность, сидя дома с удобством и комфортом для себя просмотреть каталоги, узнать всю необходимую информацию о товаре, о самой фирме, прежде чем пойти и купить ее в реальном магазине. Виртуальный шопинг приводит тысячи покупателей к реальным прилавкам, так как дает в спокойных условиях сделать свой выбор в сети. При грамотном использовании Интернет-магазина, Ваши доходы вырастут в десятки раз. В Интернете Вас посетят тысячи, сотни из который после придут в Ваш магазин физически, и при этом, уже зная весь Ваш ассортимент и морально уже готовые к покупке. А многие, желая сэкономить свое время, купят уже сразу в Интернете.
Поэтому создание Интернет магазина – грамотный и верный шаг к развитию всего своего бизнеса и укреплению его на рынке. Всем фирмам, заказывающим создание Интернет-магазина важно знать, что популярность их сайта напрямую будет зависеть от популярности их бренда в реальности. Если человек уже покупал товар или услугу, и остался доволен покупкой, он гораздо вероятнее и быстрее зайдет на виртуальную страницу магазина и с большим доверием совершит покупку. Ведь доставка напрямую к покупателю гораздо удобнее для него, чем самому физически идти в магазин. Тем более, что и в качестве товара и в надежности существования самой фирмы он ранее уже убедился. Кроме этого, для некоторого бизнеса подойдет и создание одного лишь виртуального магазина, без создания такого в реальности. Эта торговля подходит для более универсальных товаров, для товаров, не требующих тщательности выбора и личного присутствия покупателя в торговом зале. Вы при этом существенно сэкономите на аренде или покупке помещения, на выплате заработной платы продавцам и менеджерам по продажам, да даже на уборщице. Ведь всего этого не потребуется, если Вы продаете непосредственно через Интернет. Кроме того, и что немаловажно, такой магазин, в отличие от реального, работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Отсутствие менеджеров в созданном Интернет-магазине, восполнят грамотно выложенные и подробные описания Ваших товаров и услуг, качественные характеристики продукта и его эффектные фотографии.
При создании виртуального магазина, важно сделать его интерфейс простым, удобным, и понятным каждому, особенно не продвинутому, пользователю. Покупатель должен без помех найти нужный товар, не отвлекаясь на посторонние спецэффекты сайта. Именно такие грамотно оформленные и продуманные каналы продаж способны привлечь в Ваш магазин сотни и сотни клиентов. Создание своего Интернет-ресурса сразу же выводит Ваш бизнес на новый уровень, открывает перед вами еще один, ничем не ограниченный рынок сбыта, является реальной рекламой Ваших товаров и услуг.
Теги: Интернет-магазин, создание сайта